¿Estás PREPARADO para IMPULSAR tus productos o servicios ecológicos y llegar a más clientes?

Descarga mi EBOOK de Regalo y aprende a escribir con sensibilidad, redactando textos que muestren tus valores sostenibles.

¿Qué tipo de COMUNICACIÓN utilizas con tú público Inbound $ Outbound

Cómo dar visibilidad a tu marca ecológica con textos ( copy) que enganchan

Creando una voz única para tu marca con tu esencia y autenticidad

49.918  operadores ecológicos en 2021 en España.

En los últimos 5 años el 69,7% son industrias eco y el 36,7% productores primarios.

La producción ecológica en España crece y ya representa un 10% del total de superficie agraria útil.

Por regiones, Cataluña, Andalucía y Navarra son las que mayores porcentajes tienen, con un 22%, 21% y 19%, respectivamente.

España ha entrado en el podio de los países con mayor superficie ecológica, y se coloca en tercera posición, con 2,3 millones de hectáreas. Solo nos superan Australia y Argentina.

Somos el séptimo del mundo en crecimiento en superficie ecológica.

Las cifras nos dicen una realidad que aumenta cada año: la demanda cada vez mayor de productos ecológicos.

Son excelentes noticas.

Sobre todo para nuestro Planeta.

Además, ¿qué significan estas cifras?

Que hay muchos más clientes queriendo comprar productos ecológicos.

Si eres una MARCA ECOLÓGICA y quieres diferenciarte de todas las demás, este es el momento.

La tendencia del consumo «bio» no se refleja solo en el aumento de personas que consumen cultivos ecológicos.

Los clientes que consumen bio, han aumentado en todas las áreas de consumo:  ya existen marcas ecológicas de juguetes, bioconstrucción de casas, muebles, de cosmética, de ropa… Además cada vez existen más restaurantes ecológicos, hoteles, agencias de ecoturismo…

Lo bio es una filosofía de vida.

Por eso como Copy especializada en el nicho ecológico te puedo ayudar a impulsar y diferenciar tu marca, por que es también mi filosofía de vida.

Si quieres crear una IDENTIDAD VERBAL ÚNICA para tu marca ecológica, ahora es el momento de hacerlo, porque tienes mucha más competencia que hace unos años.

No es suficiente decir que tu marca es BIO.

Ya no.

Tienes que diferenciarte. Y mucho.

Si no, no vendes. O venderás mucho menos de lo que podrías hacer.

¿Por qué es necesario el copywriting en tu negocio ecológico?

El consumidor ecológico suele ser un público «caliente».

¿Caliente?

Sí aquel que ya se encuentra cautivado por un tipo de producto y está cercano a su compra, solo necesita el empujón final.

Son personas comprometidas con el medio ambiente y la sostenibilidad, son clientes que se informan a fondo del producto que compran. Leen las etiquetas, buscan marcas con sellos de organismos certificadores y huyen de marcas que hacen lavado verde (green washing). 

Feria biocultura 2021

Tus clientes quieren comprar a marcas, de verdad, ecológicas.

Pero, a pesar de ser personas con alta conciencia, el consumidor no siempre es consciente del valor real de ese producto o servicio bio.

De ahí que el copywriting para marcas ecológicas sea necesario. 

No te limites solo a las ferias. Crecer on line, es hacerlo todo el año.

Son importantes, sí. También requieren mucha preparación y tiempo.

En la comunicación de tu marca eco has de mostrar qué haces, por qué lo haces y cómo lo haces.

Ya no puedes explicar los beneficios de tus productos o servicios y contar de manera atractiva los ingredientes y procesos de elaboración.

Además tienes que demostrar cómo impacta ese producto ecológico en la vida de tus clientes. 

Quien compra bio quiere saber cuál es “la huella positiva que tu producto” deja en el mundo.

No se trata de escribir para hacer lavado verde.

Se trata de mostrar el valor real de tu producto, lo que hay detrás, por qué te diferencia del resto.

Su esencia. Has de tirar por tierra una de las principales trabas que se producen en este sector:

«Lo ecológico tiene un precio superior».

Tu cliente tiene 5 segundos para engancharse a tu web. Es el tiempo en el que decide si sigue leyendo o se marcha.

Un BioCopy, un copywriter especializado en el los negocios ecológicos y sostenibles, investiga a ese público, excava hasta lo más profundo, hasta que sabe cómo identificarse con tu cliente potencial.

Y existen diferentes aspectos que debes de tener en cuenta:

Cuenta tu propia historia
Imagen de 3888952 en Pixabay 

#1 Ser diferente desde el principio

Quien llega a tu web quiere saber desde el primer momento qué le ofreces, por qué ese producto ecológico es lo que está buscando.

Habla su lenguaje. Eso no significa que tus textos tengan que estar llenos de palabras técnicas.

No.

No puedes usar un lenguaje que englobe todo en BIO o ECO y fin del asunto. 

Lo que comunicas con tu web NO puedes sonar igual que la de tu competencia.

Recuerda: crea una voz de marca diferente y única.

#2 Indica el origen del producto

Vamos a imaginar a tu posible cliente: quiere comprar una falda/vino/cosmética… ecológico. Aterriza en tu web. Lo que ve le gusta, pero  quiere saber más.

Antes de decidirse necesita saber qué personas hay detrás. Quién lo elabora, cómo lo elabora, cómo trabaja esa persona, con qué proveedores trabaja, cuáles son sus valores…

Los clientes eco están concienciados con el medio ambiente y valoran mucho la transparencia.

El cliente bio quiere saber cuál ha sido todo el camino del producto, hasta llegar a sus manos. Es el viaje que recorre el producto eco que vences, para saber exactamente todo sobre su proceso de creación y reparto.

La típicas frases: «somos artesanos»  «elaboramos desde x años productos ecológicos», «somos una gran empresa familiar…» .

Estas frases no venden. Son aburridas.

Son reales, pero no crean emoción.

En otra entrada de mi blog te hablo de la importancia del «Sobre mi» de tu web.

¿Quieres un «Sobre mí» que rebose compromiso con la ecología o uno con frases sin personalidad que dicen todas las marcas eco?

Cuenta una anécdota personal, tu historia… porque es única, e irrepetible, conectando con tus valores, contando las razones que te mueven para ofrecer ese producto/servicio ecológico.

Humaniza tu marca contando tu propia y única historia.

Piensa que tu página web posiciona en el buscador si buscan el nombre de tu marca. El cliente eco y bio compra a personas comprometidas hasta la médula con sus productos.

Si no lo sabes, es la segunda página más visitada de tu web.

Si el cliente que entra, conecta contigo se queda, sino en 5 segundos se irá. 

#3 Fichas ecommerce

¿Tu marca ecológica es una ecommerce?

Si conoces bien tu marca, sabrás que cada producto tiene una ficha de producto.

Escribir estos textos no es nada fácil si no sabes hacerlo.

Hay que conseguir que cada ficha de tus productos sea diferente, que no se limite a ser una enumeración de características y ahí se acabó todo.

Cada producto tiene que transmitir el aroma, la textura… la historia de ese producto. En definitiva, su valor.

Entrar a una web y que lo primero que veas sean fichas de productos sin más aburre y no seduce nada. Más bien ahuyenta. Especialmente en estos tiempos en los que cada vez hay más oferta de productos ecológicos.

Es muy importante que de incluyas un mínimo de texto en cada ficha.

Ejemplo de “lista insípida” de ecommerce:

Lista de características de un jabón X:

con aceite vegetal de almendras

con miel ecológica

leche de cabra

con esencias naturales

sin parabenos

sin tóxicos

elaborado artesanal

Ejemplo de “lista cautivadora” de ecommerce:

Si tu cliente además de leer la lista de las características, lee lo siguiente:

“Mis clientes me cuentan que cuando se lavan con X jabón sienten sobre su piel una agradable sensación de bienestar e hidratación total gracias al aceite vegetal de almendras y la miel, siendo un momento único y especial para cuidar su piel, gracias al aporte extra de las proteínas y vitaminas de la leche de cabra”.

¿Qué jabón te comprarías si fueras tu propio cliente?

#4 Cuenta la historia en el embalaje

Usar el copy en las etiquetas de los productos ecológicos para seducir a los clientes, es lo que va a distinguir a tu marca.

¿Qué significa usar el copy?

Significa no limitarse a vender el producto con una etiqueta que resume dos o tres características. Ahora tienes que ir más allá. Enamorar. Sorprender.

Te voy a poner un ejemplo.

Si vendes jabones o vinos eco, o cualquier producto con embalaje también eco, utiliza el envoltorio para contar toda la historia de tu producto

No te olvides de la conexión emocional.

Tu cliente compra con el corazón, y después el cerebro le refuerza ese pensamiento dando razones.

Si envías tarjetas que acompaña al producto cuando lo llevas a casa del cliente. Imagina que recibe en su casa tu producto y al abrirlo lo acompaña, una tarjeta con una frase que resuma tu propuesta de valor.

Lo mismo con la carta del menú de un restaurante ecológico. Presenta los platos con frases originales que refuercen tus valores.

El copy ecológico es fundamental en tu marca o empresa para que tus productos y servicios se diferencien de tu competencia. Es crear con palabras la voz única de tu esencia y autenticidad, que se traducirá en más ventas de tus productos y servicios.

Me encantaría saber que este artículo te ha ayudado un poco más, a conocer la importancia del copy en el ámbito de los productos bio, comparte conmigo en comentarios si aplicas en tus textos o no, estos grandes consejos.

¡SI TE HA GUSTADO COMPARTE!

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Soy Yolanda López copywriter y redactora de contenidos. Ayudo a marcas sostenibles para que su voz, comunicación y textos muestren su auténtica esencia.

Curiosa y polifacética. Disfruto mucho con mi trabajo porque es creativo. Vivo rodeada de naturaleza, libros, música y mis gatos. Escribo poemas y relatos cortos. 

Si crees que necesitas textos y relatos para tu web muestre su verdadero sentido y sensibilidad, descárgate mi ebook gratuito cómo redactar con los 5 sentidos

Deja un comentario